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奔跑起来吧东阳服装企业

2018-11-01 01:36:06

奔跑起来吧,东阳服装企业

图为东阳市某知名服饰企业新款男装发布会现场。

清晨,非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来,它知道新的比赛就要开始,对手仍然是跑得快的狮子,要想活命,就必须在赛跑中获胜。另一方面,狮子思想负担也不轻,假如跑不过慢的羚羊,命运都是一样,当太阳升起时,为了生存下去还是快跑吧!多么奇妙的事情,强似狮子之强,弱似羚羊之弱,差别不可谓不大,然而在物竞天择的广阔天地里两者面临的,源自求生欲望的压力都是同等的。

在服装行业,很多企业把LVMH集团、GUCCI集团、PRADA集团比作大象,认为他们是不吃人的狮子,因为他们发展的高端市场对大多中国服装企业是井水不犯河水,但当日本UNIQLO、西班牙ZARA等进入中国时,真正的狼来了。除了国内品牌的竞争,来自国外的动物更加凶猛。

上世纪末期,市区振兴路服装一条街的格局让人印象深刻。目前,东阳市服装企业仍以生产西装为主。在日韩风、欧美风愈演愈烈的当下,本土服装企业面临的是不创新就出局的残酷竞争局面。近年来,为在激烈的竞争中赢取市场,站稳脚跟,不断做大做强,东阳市服装企业在产品设计理念、品牌发展和营销模式等方面不断转型升级,进行着一次又一次或成功或失败的转身。

颠覆设计理念让传统西服“脱胎换骨”

近日,浙江浩男服饰有限公司执行总经理陈玛珊带着两件“新鲜出炉”的男士西服,驱车来到市区人民路的一家单位,专程找她的朋友鑫鑫试穿。

这是两件版型一模一样的西装,只是面料花色不同,一件为纯黑,一件为格子。

鑫鑫试穿之后,发出了感叹:哇,这西服很潮啊!同时,他也给出了意见:黑色的更好看。鑫鑫后面的这句话,或许将影响到千千万万件西服的生产。

这样的试穿意见征求,经常在陈玛珊的生活中发生。她常常选择一些时尚又有品位的朋友试穿样品款式,然后根据意见决定西服生产方向。

陈玛珊曾在英国留学,欧洲西服的版型与时尚元素的运用,大大打破了传统男士西服的界限,给她留下了深刻印象。2007年,参与家族企业生产经营后,在她的建议下,浩男西服的设计进行了大刀阔斧改革。

“浩男自1985年创牌以来,西服的款式一直都很传统,西装的穿着场合也受到局限。”陈玛珊说,近年来,浩男的西服颠覆了以往的设计理念,版型由原来的宽松型转为修身型,排扣从传统的三扣、四扣到一扣、两扣,再添加了金属等元素的修饰,时尚的休闲西服就此诞生。

改良后的西服很受年轻人的青睐,这两年,浩男服饰的销量明显增加。为了能尽量跟上国际时尚的步伐,陈玛珊每隔半年就要充当一次“时尚买手”,到欧洲、日本等地购买款式的服装,带回东阳借鉴参考。

创新销售模式试水联营和络销售

“男装时尚化是一个大的发展趋势,如果你的服装不走在时尚前沿,有一天就可能被消费者淘汰,被市场淘汰。”骆豪男装有关负责人说,中国男装市场,竞争本就激烈,再加上国外品牌不断涌入,竞争更趋白热化。但不管竞争对手有多大,骆豪的竞争对手始终是自己。该负责人认为,要做好一个品牌,首先要在形象、产品上独树一帜,其次就是要做好产品的营销。

了解到,骆豪男装目前有3种营销模式,除了众所周知的直营模式和加盟模式外,骆豪男装还创新开展了联营模式。所谓联营模式,核心的一点就是把原先加盟店的“经营者”即经销商,通过联合经营,风险共担的合作模式转化成投资者。

此外,东阳市的一些品牌服装企业还有意试水络销售。浩男服饰的陈玛珊说,电子商务异军突起,络销售的消费群体已越来越庞大,试水络销售已在酝酿之中。

对络销售是否会分流传统渠道的销售,业内人士认为,传统的销售渠道并不会因为电子商务的崛起而下滑。首先对于单个品牌来说,这两种渠道的消费群体并不完全交集,其次,络营销和电子商务已成为很多原先就具备线下渠道品牌的一个新的利润增长点。

走好创牌之路服装企业才能“破茧成蝶”

从市经贸局获悉,截至2010年12月5日,东阳市纺织服装类(包括针织、印染)规模以上企业共有173家。其中,大部分服装企业是以休闲装为主的贴牌加工。在以加工为主的服装企业中,东阳市的同力服装有限公司、新亚实业有限公司等企业与国内外的品牌企业联系紧密,接单加工生产,已形成了一套规范的经营管理制度;且这几家企业的产品,大多属中产品,销往西欧、北欧和美国等地,在一定范围内已具有良好的口碑和声誉。

“近年来,东阳市服装行业虽然增长较快,但主要是以贴牌加工为主,创新设计不足,目前东阳市服装产品尚无中国名牌。”昨日,市服装行业协会秘书长刘献中说,要在新的竞争环境中取胜,就必须利用市场多元化趋势,利用市场细分出现的新领域和新空间发展自主品牌,着力打造以程氏实业的“香蕉”、夏而服饰的“夏而”、帝尔神服饰的“帝尔神”为代表的知名自主品牌,切实提高企业核心竞争力和产品市场占有率。

品牌一直是服装行业的梦想,也是服装企业和企业家们梦寐以求和关注的焦点,但东阳服装创牌之路也一路走得很艰辛,甚至许多本土品牌创办之初也曾大红大紫,但却以没落收场。对此,有关人士认为,许多企业认识的品牌就是注册一个商标然后贴到服装上,就开始招商、开店,结果服装销不出去。注册一个商标,设计一个LOGO就可以操作市场的形象年代已经过去,品牌核心的并不是企业有什么,而是消费者在想什么,要什么,根据需求再开始设计产品,设计形象,提供服务。未来谁了解消费者,谁才能真正把品牌建设好。

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